當 Shopee、TikTok Shop 高喊「全托管」殺進東南亞,傳統代營運商還有活路嗎?欣新網用 4 億台幣的策略投資,給出了它的答案。
4億不是買股權,是買生存權
2026年7月,欣新網正式宣布以1,350萬美元(約新台幣4億元)策略投資東南亞最大品牌營運服務商 aCommerce,取得約3%股權。你可能會想:「才3%,這能幹嘛?」但這筆錢真正買的不是股權比例,而是在「平台全托管時代」的生存位置。
aCommerce 成立於2013年,年營收達3.8億美元,服務超過220個國際品牌,包括三星、雀巢、萊雅等巨頭。它擁有9座先進物流中心、32間直播攝影棚,版圖橫跨泰國、新加坡、馬來西亞、印尼與菲律賓。股東名單更是華麗:NTT Docomo Ventures、DKSH、KKR旗下Emerald Media都在列。
欣新網這邊呢?根據公司法說會資料,2025年營收達57.16億元新台幣,年增21.24%,其中菲律賓市場營收較前一年暴增近6倍。這次聯手,雙方要做的不只是「代營運」,而是打造一個以 AI 與數據為核心的品牌營運平台,試圖在電商平台「全托管」浪潮中,重新定義代營運商的價值。
全托管來了,代營運商的活路在哪?
近年來,Lazada、Shopee、TikTok Shop 紛紛推出「全托管模式」——品牌只需供貨,平台包辦行銷、物流、客服。對傳統代營運商來說,這是致命打擊,因為低階的「代操」工作被平台自動化取代了。
但欣新網總經理黃懷恩在公司新聞稿中指出:
「亞洲品牌競爭的核心,已從單純的流量比拚,轉向 AI、數據與營運能力的全面整合。」
白話講就是:代營運商不能只會上架跟投廣告,你得成為品牌的「數據大腦」跟「決策中樞」。這正是欣新網與 aCommerce 結盟的核心邏輯——透過 AI 分析消費者行為、優化供應鏈、預測市場趨勢,提供平台無法取代的深度洞察。
aCommerce 創辦人 Paul Srivorakul 在訪談中也直言:
「雙方在能力與市場布局上高度互補,能協助數百個新舊品牌加速其在亞洲的數位商務拓展。」
為什麼是東南亞?因為這是最後一塊大餅
aCommerce 集團營運長 Peter Kopitz 曾說過一句話:
「中國和印度的電商競爭太過激烈,若不包括非洲在內,東南亞是地球上最後一個可發展的電商大市場。」
數據也支持這個判斷。根據市場研究機構 Momentum Works 估計,2025年東南亞電商 GMV 年增約23%,達約1,580億美元(約新台幣5兆元)。但這個市場的挑戰在於「破碎化」——6億人口散布在語言、貨幣、物流系統完全不同的各國,品牌單打獨鬥的試錯成本極高。
這正是代營運商的機會:成為品牌進入東南亞的單一窗口,整合多國資源、降低管理複雜度,讓品牌能快速複製成功經驗。
這場仗打不打得贏?市場會說話
有網友在 PTT 股板上形容欣新網為「電商界航海王」,也有人冷靜分析:4億只拿3%股權,代表 aCommerce 估值高達4.5億美元,投資回收期不容樂觀。部分電商從業者在 Dcard 上則更關心實務問題:欣新網的 MarTech 系統如何與 aCommerce 的物流網無縫對接?雙方企業文化能否順利整合?
但無論如何,這次結盟已經傳遞出一個清晰訊號:傳統代營運商不會坐以待斃,而是選擇用 AI 與數據築起新的護城河。至於這場仗能否打贏?市場會給出答案。
