統一跟日本龜甲萬合資35年，外界以為只是賣醬油？錯了。9月初統一集團帶著台灣媒體飛到日本千葉縣野田市——龜甲萬總部，表面上說是參訪交流,實際上讓人發現：這兩家公司正在悄悄布局東南亞市場，而且已經在跟當地業者接觸了。
50/50股權為什麼沒搞到拆夥？
商業圈都知道，雙方各持股50%的合資公司最容易翻車——誰也不讓誰，吵到最後拆夥收場。但統萬公司（統一與龜甲萬在台合資企業）從1990年做到現在，2025年營收11.37億元、稅後淨利7,603萬元、EPS 7.6元，連續三年正成長。
為什麼能撐這麼久？龜甲萬執行董事茂木修一直接點出關鍵：「日方管技術和品質，台方管通路和行銷，彼此不越界。」這種專業分工讓雙方35年來幾乎沒有決策僵局。更重要的是，遇到爭議時，他們優先考慮合資公司利益，而非各自母公司的算盤——這在商場上不多見。
不跟人搶市場，直接創造市場
很多人以為龜甲萬的海外策略，就是把醬油賣到各國去跟當地品牌拼價格。但實際操作完全不是這樣。
茂木修透露：「我們不是進入既有醬油市場競爭，而是創造市場。」什麼意思？他們把醬油賣給歐美人拿來配牛排、拌沙拉，把原本只屬於亞洲的調味料，變成全球通用的廚房必備品。市場不夠大？那就自己做大。
上一年度龜甲萬集團營收約7,455億日圓、營業利益795億日圓；2026年度目標則拉高到營收7,500億日圓、營業利益接近800億日圓。海外市場貢獻了約80%營收、約90%獲利，其中北美就佔了約70%海外業務。現在連美國第三座工廠都在擴建中。
台灣測試、中國放大、東協收割
統一跟龜甲萬的擴張路徑，整個節奏抓得極準：
- 1990年台灣起步：先在台灣驗證商業模式（因為台日文化接近、食安標準高）
- 2000-2008年中國複製：成功後進軍昆山、石家莊建廠，吃下大陸市場紅利
- 2026年東南亞布局：隨著中國成長放緩，東協人口紅利爆發，統一與龜甲萬開始積極評估並布局東南亞市場，第三波擴張計畫開始推進
這次參訪行程「不小心」曝光的東南亞布局，其實是統一企業董事長羅智先早就盤算好的棋。財經部落客孔明投資長點出：「這種合資模式把品牌、製程、通路一次綁好，收入波動比單打獨鬥小得多。」
網友怎麼看？
PTT和Dcard上對龜甲萬的評價兩極。支持派推薦「甘醇薄鹽醬油」清淡健康、滷肉上色漂亮；質疑派則認為大廠工業化味道重，不如西螺在地品牌有層次。更有趣的是，在PTT論壇，只要提到「龜甲萬」，往往會有網友跟進回覆「龜甲縛」，已成為台灣網路社群常見的諧音梗。
龜甲萬跟統一這對組合能撐35年，靠的是「技術+通路+互信」的鐵三角。現在他們要把這套戰法搬到東南亞，會不會再創一波成長？市場都在看。重點是：他們不是去搶市場，而是去創造市場——這才是真正的差異化。
